Маленькие истории большого успеха наших выпускников курса

В кейсах заводчиков – выпускниках курса, мы делимся и рассказываем их истории о том , с какими задачами они пришли на курс, какая работа была проведена и какой результат получен.

Без имён, породы и даже страны, потому что мы учитываем обоснованное желание каждого участника о конфиденциальности.

Молодой питомник, возраст заводчика 30 лет. Порода достаточно дорогостоящая, крупного размера собаки, требующие активный выгул и линяющие. В породе есть питомники – конкуренты с непроданными щенками в возрасте до 10 мес.

В питомнике был второй помет, несколько щенков не проданы. До старта курса у заводчика был активный Инстаграм и частично сделан сайт, хаотично вела личную страничку на Facebook.

Продать щенков без понижения цены. Сформировать спрос на щенков в питомнике на помет, ожидаемый через пол года. Получить запросы от желаемого типа владельцев - активные, наличии времени для дрессировки и активного выгула. Акцент на городских владельцев, но с пониманием, что собака не для пассивного образа жизни, к тому же линяет.

Задачи на курс:

Внесли правки в сайт питомника, сделали англоязычную версию сайта, которая отличается от русскоязычной, сформировали портрет владельца, проработали контент план и план подготовки фотосессий. Сформулировали преимущества питомника и привлекательный портрет молодого заводчика.

Что сделано:

Все щенки были проданы до окончания курса. Сформирован резерв на будущий помет, а так как щенков не хватило, владельцы решили ждать еще пол года.

Результат:

1

Молодой питомник, стаж 2 года, 1 помет был ранее. Заводчику 40 лет. Порода на взлете популярности в стране, достаточно сложная в груминге и презентации, непопулярный окрас. Преимущество – в питомнике привозные суки с известными кровями.

Был только личная страничка в Фейсбуке.

Разобраться с конкурентным преимуществом, так как заводчица его не видела. Сформировать понимание, как сделать так, чтобы будущие владельцы сами хотели купить щенков заранее, так как был страх молодого заводчика, и нежелание прямых продаж и рекламы помета.

Задачи на курс:

Яркий запоминающийся сайт, выгодно выделяется среди сайтов конкурентов, сделан за короткий период при отсутствии разнообразного портфолио.
Сформулирован портрет желаемого будущего владельца, и проработан репутационный фактор заводчика.

Что сделано:

Ближайший помет был продан полностью без прямых продаж и рекламы щенков по высокой цене. Сформирован лист ожидания на будущие пометы. В питомник пришел совладелец на щенка.

Результат:

2

Молодой заводчик, на старт курса не было пометов ранее, и планировала после курса получить свой первый помет. Порода очень высококонкурентная, рынок перенасыщен – большое количество предложений пометов разного уровня и цены, большое количество питомников и случайных разведенцев. Порода крупная, сложная в содержание, многоплодная, при этом желательно квартирное городское содержание и активный выгул.

Опыт в кинологии – хендлер, у собаки есть титулы, испытания и тесты, отличное портфолио.
Был только личная страничка в Фейсбуке. Отсутствие резерва на щенков.

Показать наличие конкурентных преимуществ у молодого заводчика, несмотря на отсутствие пометов ранее. Проработать алгоритм рекламы помета, чтобы обеспечить продажи по высокой цене, несмотря на ситуацию в породе.
Несмотря на происхождение и титулы – отказ от зарубежных продаж ввиду локдауна (2020 год)

Задачи на курс:

Сформулировано обоснование, почему, несмотря на первый помет у заводчика, ты достойна того, чтобы тебя воспринимали серьезно. Полноценный, информативный и запоминающийся сайт. Проработан алгоритм публикаций в соц сетях, и рекламы помета.

Что сделано:

Все щенки забронированы в возрасте три недели. Цена – обосновано высокая. Несколько щенков были проданы ассимилировавшимся иностранцам локально.

Результат:

3

Порода с упавшей популярностью, достаточным количеством пометов в продаже одновременно. Специфика – устоявшееся убеждение, что хорошо продаются только щенки суки определенного типа, а кобели, определенные окрасы, и определенный тип шерсти – не продаются даже как пэт
Опыт заводчика в разведении – 10 лет. Грамотный подбор родительских пар, идеальное выращивание и социализация. Отличный породный тип и экстерьер родителей.

Хаотичное точечное продвижение в фейсбуке, нежелание рассказывать и показывать свои достижения. Отсутствие Инстаграм и сайта.
Четкое убеждение, что раз у тебя родилось 80% тех щенков, которые «не продается» - это блок в дальнейшей работе питомника, и даже в текущих продажах

Разобраться, что делать с зависшими щенками, поскольку продавать локально нежелательно ввиду низкой цены. Избавиться от страха «непродающихся». Проработать механизм продажи.

Задачи на курс:

Проработали на созвонах мотивацию заводчика: зависшие щенки это не повод для депрессии и паники, а даже наоборот. Разработана последовательность действий и продвижения подросших щенков, описана ценность полученных пометов. «Прокачали» продвижение в фейсбуке, успешно запущен результативный Инстаграм.

Что сделано:

Все подростки- щенки проданы по высокой цене, что самое интересное – наличие резерва на будущие пометы именно на тип щенков, которые ранее считались «нежелательными».

Результат:

4

Как повысить цену на щенков, и при этом иметь возможность выбирать подходящих владельцев.

Опытный заводчик, стаж около 10 лет, профессиональный грумер в США. Принципиальная позиция заводчика – продажа щенков только в формате пэт класса с контрактом. Порода достаточно популярная и дорогостоящая, стабильный спрос и высокая цена.

Хаотичное продвижение на Фейсбуке, отсутствие портфолио. Продажи в основном благодаря рекламе пометов и сарафанному радио. Параллельно с нашим курсом проходила курс по продвижению питомника в США , что уже было очень интересно. «Там» учат просто продажам и работе в соц сетях, у нас – комплексный подход, начиная от платформы бренда заводчика и питомника, и заканчивая нюансами работы с разными аудиториями покупателей.

Обосновать ценности и отличие свое питомника от ряда других более ярко представленных и сильных питомников. Уменьшить количество предварительных переговоров с покупателями, получать такое количество запросов на щенков заранее, чтобы можно было выбирать. Оценить перспективы дальнейшего развития и что нужно сделать для того. Чтобы в дальнейшем повысить цены.

Задачи на курс:

Полностью обновила портфолио питомника – презентация питомника кардинально отличается от других питомников США. Сформирован сайт и контент на сайте, запуск соц сетей. Проработан алгоритм работы с потенциальными владельцами.

Что сделано:

Уже в процессе курса, после первого месяца курса смогла обосновать свои ценности заводчика и поднять цены на щенков в 1,5 раза. Сейчас на сайт приходят заявки и анкеты будущих владельцев. Пометы забронированы заранее.

Результат:

5

Как в удаленном регионе повысить цены в 2 раза и эффективно продвигать щенков непопулярных окрасов.

Опытный заводчик из дальнего региона РФ, небольшой семейный питомник, разведение в том числе для шоу. Высококонкурентная декоративная порода, пик популярности уже прошел, при этом разброс цен зависит от региона, окраса и пола щенка, а также класса заводчика. Порода уже не топ в стоимости, потому что слишком большое количество питомников и разброс качества.

Хаотичное продвижение в Фейсбуке.

Построить последовательность действий продвижения питомника в дальнем регионе, где цены на щенков этой породы в основном очень низкие. Обосновать ценность питомника, чтобы выбирали у этого заводчика, несмотря на обилие предложений с более низкой ценой. Представлять щенков непопулярных окрасов, которые в принципе не интересны покупателям.

Задачи на курс:

Сделано абсолютно новое портфолио питомника. Проработан контент план публикаций для соц сетей. Сделан полноценный, информативный и запоминающийся сайт. Проработан алгоритм представления непопулярных окрасов. Сформулированы ценности заводчика и преимущества питомника.

Что сделано:

Заводчик смогла поднять цены на щенков в питомнике в 2 раза, щенки непопулярных окрасов перестали быть риском, продажи упростились и ускорились.

Результат:

6

Как найти пробелы в продвижении профи- заводчика и успешного питомника.

Профи заводчик со стажем около 15 лет, эксперт FCI Порода на пике популярности, востребованная среди городских жителей, популярная в том числе в Европе. Конкуренция среди питомников достаточно высокая, так как много молодых и начинающих заводчиков. При этом у данного заводчика конкуренция на Топ уровне.

Сформированный личный бренд заводчика, в наличии сайт и личная страничка в Фейсбуке.

Самообразование в вопросах продвижения, узнать все про онлайн, что еще не знаю. Проанализировать продвижение основных конкурентов, чтобы понимать, в чем проигрывает ее продвижение питомника. Усилить алгоритм рекламы и переговоров по поводу щенков пэт класса, и понимать, как можно увеличить количество запросов от зарубежных покупателей.

Задачи на курс:

Аудит текущего сайта, пришло понимание, что нужно переделывать, так как сайт морально устарел, и на «серую» аудиторию (без учета портрета желаемого владельца). Аудит Фейсбука, пришло понимание, что недоработано в продвижении питомника онлайн, и почему несмотря на известность данного заводчика, Фейсбук работает всего на 25 – 30%. Проработан скрипт общения с русскоязычными покупателями, и презентация для иностранных покупателей.

Что сделано:

Сформулированы преимущества питомника, модернизирован сайт, сделаны новые фотосессии, запущен Инстаграм. Значительно упростились переговоры с покупателями щенков.

Результат:

7

Как заводчику успешно адаптироваться в новой стране, и получить свыше 20 результативных заявок на щенков до рождения пометов.

Профи заводчик со стажем более 10 лет, недавно переехала из СНГ в Скандинавию, фактически – вывод на новый рынок, где заводчик – иностранец.
Очень популярная и конкурентная порода в Европе, большая конкуренция среди профи заводчиков. Порода крупная, требовательная в воспитании с непростым характером, многоплодные пометы. Сложно находить ответственных владельцев, которые готовы уделять большое количество времени выращиванию и воспитанию щенка.

Ранее были значительные достижения питомника на международном уровне. Личная страничка в Фейсбуке и отличное портфолио.

Сформированный личный бренд заводчика и питомника в новой стране, показать преимущества питомника. Получить заранее запросы из разных стран Скандинавии и Европы на резерв щенков из будущих пометов, так как планировалось несколько пометов одновременно, - как шоу-класс, так и пэт класс. Проработать пошаговую последовательность продвижения питомника таким образом, чтобы заводчик мог выбирать подходящих для своих щенков владельцев. Экономить время на переговорах, и не заниматься прямой рекламой и продажей пометов.

Задачи на курс:

Разработан классный информативный многостраничный сайт, показаны все достижения и преимущества данного питомника. Подготовлен алгоритм привлечения заявок на щенков заранее до рождения пометов. Сделаны продающие презентации о помете, что дало конкурентное преимущество данному питомнику.

Что сделано:

В питомнике на момент рождения двух пометов щенков были зарезервированы предварительно все щенки. Все владельцы прошли собеседования, части отказали. Репутационный фактор решен – сотрудничество с заводчиками налажено, часть щенков попали в руки профи, совладение, и владелец эксперт. Часть владельцев, кому не хватило щенков, ждут следующие пометы в этом питомнике. Это важно, поскольку в стране есть в наличии пометы сейчас у других заводчиков. Часть владельцев, кому не хватило щенков, ждут следующие пометы в этом питомнике. Это важно, поскольку в стране есть в наличии пометы сейчас у других заводчиков. В питомнике четко сформулирована программа дальнейшего развития.

Результат:

8

Профи заводчик, опыт около 10 лет, эксперт FCI.
Порода очень высококонкурентная, рынок перенасыщен – большое количество предложений пометов разного уровня и цены, большое количество питомников и случайных разведенцев. Порода крупная, сложная в содержании, многоплодная, при этом желательно квартирное городское содержание и активный выгул.

Личная страничка в Фейсбуке, опыт прямых продаж и сарафанное радио.

Понять свои реальные возможности питомника, сколько пометов в год можно будет планировать и осуществлять - без риска зависнуть со щенками и демпинга по цене. Выбрать основные рынки – локальный или зарубежные для успешного продвижения питомника и продаж. Определиться со своими конкурентными преимуществами в породе с большим количеством питомников- конкурентов, когда крови и выставки не являются сильным аргументом.

Задачи на курс:

Проработана история питомника и конкурентные преимущества. Проведена тщательная оценка экспортных рынков и локального рынка, и по достоинству оценены преимущества работы по продвижению питомника в своей стране. Проработан контент план и портфолио питомника в новом формате. Сделан эффективный сайт и запущен пошаговый план комплексного продвижения питомника онлайн.

Что сделано:

В питомнике увеличена цена на щенков до максимально возможной, введены четкие правила процедуры резерва и покупки щенка. Увеличено количество пометов в питомнике – в 2 раза! Щенки зарезервированы в раннем возрасте.
Отзыв заводчика: результаты курса превзошли ожидания

Результат:

9

Питомник в Европе, молодой заводчик, классный подбор кровей, есть значимые достижения уже выпускников питомника за рубежом. Порода очень конкурентная, популярная как среди пэтов, так и постоянный интерес среди профи, дорогая и высококонкурентная порода среди питомников.

Комплекс "молодого" заводчика, что нет преимуществ среди профи. Хаотичное продвижение на личной страничке в Фейсбуке.

Сформировать понимание, как продвигать шоу питомник, если в нем есть пэт щенки (как у всех, и отбор по экстерьеру для профи) Проработать преимущества молодого питомника, и показать их грамотно в онлайне.

Задачи на курс:

Оценили позиции питомника на международной арене. Нашли слабое звено в развитии питомника – ценообразование. Сформулировано обоснование, почему заводчик может повысить цены в текущих условиях. Сформировали стиль презентации шоу питомника – уникальность среди всех сильных конкурентов шоу класса.

Что сделано:

В питомнике увеличена цена на щенков на 50%, при том что ранее цены также были достаточно высокими. Получены запросы на щенков от желаемого типа владельцев. Проработали комплекс молодого заводчика, прописаны преимущества данного питомника, которые значимы как для покупателей профи, так и для покупателей пэтов.

Результат:

10

Известный питомник, опытный заводчик, стаж более 15 лет. Титулы и достижения на мировом уровне. Сложная порода с упавшей популярностью, и низкой ценой на щенков локально. Репутация у породы испорчена, поэтому важно находить ответственных и замотивированных владельцев.

Хаотичное продвижение онлайн, личная страничка в Фейсбуке и продажи через сарафанное радио.

Продать зависших щенков – подростков по высокой цене при отсутствии спроса локально в принципе. Проработать решение, как повысить цену, учитывая что цены на щенков в породе низкие, и у заводчика нет желания продавать по таким ценам в принципе, принимая во внимание высокий уровень его разведения. Основное – показать преимущества питомника и найти платежеспособных владельцев, которым будет интересна порода с упавшей популярностью.

Задачи на курс:

Проработан пошаговый план рекламы щенков- подростков. Проработана история питомника и презентация экспертности и авторитета заводчика.

Что сделано:

Щенки подростки проданы ответственным владельцам. Сформирован спрос на будущий помет. Сформулировано конкурентное преимущество питомника, и увеличена цена на щенков в питомнике до желаемого уровня.

Результат:

11

Опытная заводчица кошек, разведение брид и шоу класс. Продажи локально через Инстаграм. Порода известная и популярная в мире, одна из Топ порода кошек.

Заводчица пришла на наш курс в полном убеждении, что так как она прошла ряд курсов онлайн по СММ, и у нее успешный блог в Инстаграм , где свыше 10 000 подписчиков, то ей лишь нужно услышать более полную информацию о соц сетях. Кроме Инстаграм не было других проявлений питомника онлайн.

Получить новую информацию об эффективном продвижении в соц сетях. Узнать, что нужно сделать, чтобы поднять цены на котят пэт-класса и получать резерв заранее.

Задачи на курс:

Анализ конкурентов показал преимущество племенного поголовья и направление развития питомника. Сделан новый сайт питомника с нуля. Активизирована работа по продвижению в Фейсбуке на определенный тип будущих владельцев. Изменился план публикаций в Инстаграм.

Что сделано:

Благодаря работе над программой курса, заводчица выяснила, что ее питомник уже очень конкурентоспособен за рубежом, а не просто на локальном рынке и продажи через инстаграм. Часть племенных молодых производителей вместо просто выведения их разведения, были проданы за рубеж. В итоге заводчица полностью перестроила программу разведения – акцент на другой окрас.

Результат:

12

Опытная заводчица кошек, разведение пэт и брид и шоу класс. Продажи в основном локально. Очень сильный питомник в плане породности кошек, великолепное содержание и выращивание в семье Порода очень конкурентная, перенасыщена количеством питомников, одна из самых популярных и дорогих пород кошек.

Наличие только личной странички в Фейбуке и архаичный сайт. Неуверенность в конкурентоспособности своего питомника, непонимание ценности своего разведения. Стойкое нежелание следовать за трендами и разводить модные окрасы. Непонимание, как можно иметь высокие цены на высококлассных котят, если ты находишься в удаленном регионе РФ, и при этом питомник специализируется на разведении классических диких окрасов.

Определиться, как сделать так, чтобы питомник был не просто окупаемый, а приносил доход. Как сделать питомник своим основным занятием. Построить пошаговый алгоритм рекламы пометов.

Задачи на курс:

Описаны преимущества питомника. Показаны ценность породных линий разведения. Разработан контент план для Инстаграм. Разработан новый сайт.

Что сделано:

Проведена оценка рисков и возможностей, и питомник стал основным занятием для этого заводчика. В питомнике повысились цена на Пэт котят до уровня брид класса. Цены на брид класс увеличены до максимального уровня. При этом получены запросы и есть продажи за рубеж. Есть запросы от Профи покупателей заводчиков – породников. На момент окончания курса в питомнике резерв на будущие 4 помета.

Результат:

13

Опытная заводчица кошек, разведение брид и шоу класс. Продажи в основном локально. Очень сильный питомник в плане породности кошек, акцент на разнообразие окрасов и генетику. Порода теряет былую популярность, перенасыщена количеством питомников, Падающий спрос и падающая цена на котят.

Наличие только личной странички в Фейбуке и архаичный сайт. Большое количество не проданных котят, спад спроса в породе сказался и на питомнике.

Разобраться, почему нет спроса в питомнике, при том что разведение высокого уровня и ответственный подход к разведению, конкурентные и популярные окрасы и тип. Решить вопрос с зависшими котятами. Построить пошаговый алгоритм переговоров и продажи.

Задачи на курс:

Проведено полный аудит онлайн продвижения. Нашли ключевую ошибку – сайт питомника был сделан маркетологами без понимания специфики продвижения, и напоминал интернет магазин. Описаны преимущества питомника, показан ответственный подход к разведению. Разработан новый современный сайт, добавлен специальный раздел сайта, который способствует спросу и выбору данной породы.Разработан контент план для соц сетей и сайта.

Что сделано:

Учтены все слабые места в продвижении, и определены ключевые ошибки, из-за чего потенциальные покупатели уходили от этого питомника. Сделан новый сайт. Решены все вопросы с зависшими котятами, и в питомнике есть стабильные продажи. Налажен пошаговый план дальнейшего продвижения питомника.

Результат:

14

Питомник WCF и FIFe. Опытная заводчица кошек, специализация - разведение редких окрасов. Продажи как за рубеж, так и локально.
Порода очень популярная в Европе, и недостаточно известная в СНГ. Проигрывает конкуренцию похожей, гораздо более известной породе.

Достаточно лаконичный и информативный сайт.
Активное продвижение в ВК, и личная страничка в Фейсбуке.

Перевести все молодое поколение в питомнике в формат совладения, перестроить питомник в коллективный. Расширить количество заявок на котят данной породы, чтобы котята были под резервом заранее.

Задачи на курс:

Проработаны все вопросы и специфика внедрения системы совладения и коллективного питомника.
Проведен полный аудит онлайн продвижения.
составлен план изменений в структуру текущего сайта, который должен повлиять на получение желаемых результатов. Составлен контент план публикаций, начала вести Инстаграм, сделано новое портфолио и видео материалы для промо питомника.

Что сделано:

Впервые сформирован лист ожидания как минимум на 4 помета вперед. Заводчик теперь заниматься продвижением питомника, а не котят, Построен алгоритм общения с будущими владельцами, положено начало работе над коллективным питомником.

Результат:

15